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南部銷售新舊工具機打響名號的立隆機械，因採一條龍的銷售模式，透過自家經營中古機械，新舊機替換估價一氣呵成，逐漸獲得客戶的信賴，連帶也引進更多機械銷售的先機，加上建置400坪中古工具機整理與銷售展示服務中心，走出南部經銷商中特有的銷售新概念與模式，充分奠定永續經營的利基。

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立隆機械總經理林明祥投入工具機市場已近20年，除了具備維修能力與豐富的銷售經驗之外，高機動性與前瞻性營運策略也讓立隆走出不一樣的經銷模式，從早期的新機單一品牌代理銷售到投入中古工具機一條能服務，處處展現林明祥的前瞻策略及營造銷售附加價值，更重要的是與客戶建立長遠合作夥伴的華南銀行房屋貸款率利試算定位，讓客戶充分信任其專業度而接受相關的推介，更藉由新機銷售更開放的應對方式，針對客戶需求討論各廠牌機械適用性，進而銷售最符合客戶需求的工具機，跳脫過去客戶只能採購經銷商銷售品牌的窠臼，開創與客戶雙贏的銷售新關係，另一方面與工具機製造廠也保有良好互動，透過針對客戶的需求幫忙調機銷售，除了其他品牌工具機製造廠或經銷商樂於配合銷售之外，客戶端的信賴度相對大大加分，在人脈就是商機的南部市場特性下，一步步打下工具機銷售特有的營運模式與績效。另一方面也逐漸放手給年輕人接班，藉由年輕人的培訓傳承既有的技術與銷售經驗，並透過年輕人的新思維引進更多新觀念與服務型態的提升，讓立隆機械在與時俱進的工具機銷售市場站穩腳步並更加蓬勃發展，而從新機銷售加碼到中古機市場，除了舊機買入的專業評估之外，客戶的信賴度與後續的維修服務也相當重要，由於立隆機械銷售中古機還可提供三個月至半年的保固期，當中的拿捏就是與客戶建立互動機制搏感情的豪氣，而能讓林明祥全力展現全方位服務的後盾就是該公司堅強的維修團隊，並藉由維修團隊衍生出新舊機種統包、整理、升級等的銷售契機。

加上自行備料常用零配件，可在最迅速的時間內完成維修，經由縮短客戶停機維修時程，讓客戶專注於加工、生產並創造更高效益的累積，另一方面則藉公教信用貸款率利最低銀行 2017由維修的好口碑持續累積銷售契機與擦亮立隆機械招牌。(工商時報)

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